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手机下乡全面展开 手机连锁巨头逐鹿农村市场 |
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| 手机下乡全面展开 手机连锁巨头逐鹿农村市场 |
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作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2010-1-2  |
手机作为家电下乡首批入选产品，在农村有着广阔的市场前景。随着城市电信市场日趋饱和，此时的农村市场对于手机连锁企业的重要性不言而喻。因此，家电下乡中标企业纷纷使出浑身解数，希望博得农村用户的青睐。
自上月始，手机连锁企业的“手机下乡”活动全面展开。对于它们来说，农村市场是一个极具潜力的大市场。
市场前景广阔
把手机作为家电下乡首批入选产品，既能帮助农民更早地享受现代移动通信服务，又能让手机销售企业更好地开发农村市场，可谓一举两得。
目前，城市电信市场已经接近饱和，一线城市如北京、上海等地的电信市场渗透率甚至达到１００％，而农村市场依然有很大的空间可以拓展。据业内人士表示，目前手机在农村的覆盖率不到３０％，我国的农村市场还远没有饱和，仍有很大的增长空间。
面对农村市场的广阔前景，加之国家推动家电下乡的机遇，手机连锁企业早已欣喜不已。例如，中复电讯和迪信通作为手机连锁巨头，也是北京家电下乡中标企
业，十分珍惜来之不易的机会，对他们来说，“手机下乡”是难得的跨越式发展的机会，也是他们应对行业内日趋激烈竞争的一大利好因素。就在前不久，曾经是内
地最大手机零售商之一的协亨手机连锁，其全部股权被北京派普通讯公司以１．７亿元收购。业内认为，面对家电卖场以及ＩＴ卖场不断加大手机销售业务，传统手
机连锁市场份额将不断缩减，行业整合在所难免。在此背景下，“手机下乡”对于手机连锁企业来讲，更是这个春天为应对此局面的一场“及时雨”。
对于中复、迪信通来说，农村市场是一个极具潜力的大市场，这不仅是指终端销售，还包括运营商返还的代理费用。例如，中复电讯经营业务还包括办理移动电话
入网、代缴话费、补卡、解锁、代办移动梦网业务、代办ＧＰＲＳ业务等。抢攻农村市场过程中，这部分经营利润亦至关重要。
逐鹿农村市场
目前，中标的手机连锁企业通过自身的经营优势和特色业务积极推动“手机下乡”。它们根据自身特点与需求，在农村市场推出了各式各样的优惠措施，力争吸引更多的农村用户。
在中标家电下乡之前，中复电讯的销售网络已经覆盖到北京各郊区县了，目前在各郊区县的门店数量有３０多家，强大的网络覆盖能力对中复电讯开展手机下乡工作有很大的帮助。
中复电讯现已经开始积极备货，因考虑到农村市场的特殊环境，货源瞄准诺基亚、天语等一批中标机型。从初步的市场反馈来看，诺基亚、天语、金立等品牌企业的产品受到了农村消费者的欢迎。
为了扩大产品销售，中复电讯还采取了一系列促销措施，让农民得到实实在在的实惠。
在国家给予的产品销售价格１３％的财政资金直补外，中复电讯等手机连锁企业往往可以通过向家电下乡中标手机厂商集采的方式进一步降低手机价格，部分机型价格低于家电下乡产品指导价。
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