“我们将用3—5年的时间，使美的冰箱销售收入超过200亿元，进入行业前两强，而今年是我们实现这一目标的冲刺年。 ”2009年3月26日，在上海举行的“美的冰箱高端市场战略暨凡帝罗系列新品发布会”上，美的制冷家电集团冰箱事业部总裁王建国雄心勃勃地表示，“美的冰箱将加大在高端市场的投入，全面参与高端市场的争夺，力争在高端冰箱市场占有22%以上的份额，使美的冰箱快速成长为以中高端产品为主、覆盖全面市场的强势品牌。”

　　这是美的谋划已久的战略。与格力电器专注于空调业的做法大相径庭，近几年，美的通过收购兼并荣事达、华凌、小天鹅等企业，已全面进入冰箱和洗衣机等白家电领域。目前，美的已拥有合肥、广州、湖北荆州等3个冰箱生产基地，其中仅在合肥就有3家冰箱生产工厂。美的此次隆重推出的“凡帝罗”品牌高端冰箱就由投资4亿元的合肥新建工厂生产。

　　据王建国介绍，2008年，美的产销各类冰箱及相关冷冻产品550万台，销售收入突破70亿元，同比增长40%以上。尽管遭遇了全球金融危机，但今年一季度，美的冰箱的销售仍增长了20%。“我们今年的目标是，确保增长30%。”

　　事实上，早在两年前，在著名演员巩俐签约美的品牌代言人的仪式上，美的就已放言，要成为中国冰箱行业前两强。但根据国家信息中心和中国家电网联合发布的《2008年度国内重点城市冰箱市场零售监测分析报告》的数据，去年，在销量前10位的冰箱品牌中，美的仅居于海信之前，在6个国内品牌中排名第5。美的如何实现进入前二强的目标？

　　“一方面，我们会通过家电下乡扩大市场规模；另一方面，我们将通过改善产品结构提高市场份额。”在接受本报记者专访时，美的集团副总裁、美的制冷家电集团CEO方洪波表示。

　　其实，美的之所以对冰箱——尤其是高端冰箱情有独钟，除了可以扩大市场份额，还有一个重要原因：它具有空调产品无法比拟的性价比，而且不需要像空调那样提供安装服务。根据中怡康等机构的统计，2008年，高端冰箱以两成多的销量获得了近4成的市场份额；而三门、多门及对开门等高端冰箱的零售额已占冰箱整体销售额的30%。“向高端市场迈进，是美的冰箱实现跨越式发展的战略性选择，它对提升公司的盈利能力具有深远意义，也是集团未来增长的重要支撑点。”方洪波说。

　　如今，美的旗下拥有美的、荣事达、华凌、小天鹅及雪尔等5个冰箱品牌。“这是一个令人头疼的问题。”方洪波说。他上个星期刚刚从伊莱克斯总部瑞典回来，他发现，同样通过收购兼并发展起来的伊莱克斯也面临品牌太多、主品牌伊莱克斯不突出的问题。“我们要吸取伊莱克斯和惠而浦的经验教训，今后核心品牌肯定是‘美的’，要占销量的一半以上。”

　　在方洪波的规划中，美的冰箱是一个中高端的品牌，真正的高端品牌是“凡帝罗”，而荣事达、华凌、雪尔等只是针对不同消费者的中、低端品牌。

　　方洪波认为，海尔至今仍是中国冰箱业的龙头老大。但记者调查发现，中国消费者目前公认的冰箱高端品牌是博世—西门子。与博世—西门子相比，美的冰箱的品牌形象还有很大落差，在未来的日子里，美的冰箱如何与博世—西门子竞争？对此，方洪波胸有成竹：“中国有这么大的市场，大家都有生存空间，我们有我们的生存之道。”