“贴补１３％以后的家电价格还是贵；买了以后看的多用的少怎么办？”在全国家电下乡工程中，一些实际问题摆在消费者和商家面前。日前，格兰仕宣布平板电磁炉直降４０％，并将生活电器全线产品带到农村，以触底的价格攻坚三、四级市场，以企业自身的实践解决家电下乡两大难题。

　　降价４０％力推增强版家电下乡

　　接近年关，小家电市场逐渐趋于火爆。去年从１１月起，格兰仕在全国范围内掀起平板电磁炉降价风暴，最高幅度超过４０％。高端大一体纯平面板机的价格从上千元降至４９９元，相当于其他品牌中端机型的售价。这无疑是给年末小家电市场再添一把火。

　　除此之外，为了继续扩大内需，格兰仕去年１２月在湖南、山东、河北、河南、湖北、广东等各地陆续开展了近千场“大篷车普惠”活动，积极进攻三、四级市场。

　　格兰仕生活电器企划部部长申银凤介绍，预测今年全国三四级市场的家电容量达到了２３００多亿元，企业正是看准了这一庞大的市场。虽然没有政策支持，企业仍可以通过大篷车活动等形式，达到“下乡”的目的。

　　贴身肉搏考验小家电企业内功

　　与城市市场相比，三四级市场更具复杂性，也更考验小家电企业的营销内功。格兰仕“大篷车”活动以更灵活、更务实的方式，做着积极有效的尝试。

　　１３％的价格补贴力度并没让农村市场火爆。事实上，优惠后的产品对农民来说仍是一笔不小的开支。而领取补贴的复杂流程也打击了农民购买的积极性。为此，格兰仕大篷车活动采取了最务实的手段——降价，降幅高达４０％，用触底的价格优势，让农民买得起家电。

　　同时，受电价限制，农民购买用电量大的电器也有所顾忌。格兰仕特别为农村消费者推荐安全节能效果更好的产品，避免出现“买得起用不起”的情况。

　　申银凤介绍说，“格兰仕是去年行业内少见的出现大幅度增长的品牌，通过普惠大篷车活动的带动，生活家电销量同比去年增长３００％，电磁炉零售量市场占有率同比上涨了２．８％。”能有这样的成绩，归功于格兰仕一贯坚持务实的精神。格兰仕始终坚持　“做大做强，做专做精”的方针，专注于产品本身，从而保证了产品销量能够逆市增长。