“中标以后压力很大啊”，新乡海宝电器有限公司总经理鲍**的语气一点都没有预想中的兴奋，11月底，得知中标第二轮家电下乡，作为是河南省唯一一家中标洗衣机产品的企业，这家区域品牌兴奋的在当地媒体发布了一篇，也是公司成立以后的第一篇新闻通稿，来报道这一消息。

　　半个月过去了，想到家电下乡的后续跟进工作，鲍树富感到更多的是压力。

　　中标伊始鱼虾盛宴

　　同样因中标兴奋的还有四川超臣实业，6款参与竞标的洗衣机产品全部中标，超臣实业公司上下可以用“沸腾”来形容，总经理王键难掩激动的表示，“这对公司全体员工都是一种鼓励”。

　　08年11月20日，第二轮家电下乡产品生产企业及流通企业中标结果公布，与第一轮中标企业不同，今年家电下乡无论试点省市还是企业数量都比去年有较大提升，产品类别在原有彩电、冰箱、手机的基础上，增加了洗衣机产品，平板电视也首次被纳入家电下乡的范畴。试点省市从原来的4个增加至14个，整个竞标过程共有155家企业参与，最终角逐出洗衣机中标企业36家，彩电10家，冷柜19家，手机17家，电冰箱的中标企业最多，达40家。

　　与去年中标企业不同的是，今年的中标企业出现了众多中小企业的身影，以冰箱为例：07年冰箱（含冰柜）中标企业6家，其中海尔、美菱、新飞都是国内冰箱企业一二级品牌，澳柯玛、白雪在冰柜领域早已是名牌产品，只有星星三线品牌。而今年，类似星星这样的三线品牌，甚至更多区域性小品牌都有中标。洗衣机、彩电、冰柜同样如此。

　　虽然大多数中标的中小企业没能有超臣的兴奋，但多数企业对于能够中标都表示了满意。鲍树富表示，中标家电下乡是国家对我们的肯定，我们看到了国家对中小企业的支持力度。

　　但也有一些企业持有不同态度。上海尊贵电器企划部部长李德华告诉慧聪家电记者，家电下乡的政策作为企业不好说什么，但从中标企业来看，“鱼和虾都进来了”，有些乱。

　　后续开展考验渠道

　　从购买投标书到准备中标，再到竞标、开标，整个过程算下来都没有中标以后的工作累。得知中标的当天开始，王键就组织公司各个部门开了大大小小无数个碰头会，安排统筹家电下乡的后续跟进工作。

　　“我们计划在每个大的镇上都拉出条幅，做广播宣传，告诉当地农民超臣“家电下乡”的消息”王键介绍。对于后续工作安排，超臣已经制定出相应的计划，在中标的四个省区，超臣承诺农民消费者上门服务，并打出整机保修三年零部件保修五年的口号。

　　在安徽，上海尊贵也已经行动，该公司一位陈姓负责人告诉慧聪家电记者，尊贵今天（12月12日）就在安徽举行一个启动仪式，邀请了当地所有经销商集中宣传。

　　像超臣和尊贵这样已经有思路的中小企业目前还不是很多，宁波华彩冰箱同样首次中标家电下乡，总经理蒋某告诉记者，关于家电下乡公司“还没有头绪”。

　　其实对于中小企业，在竞标之初选择的产品和区域都是几经商榷后决定的，而中小企业多是区域性品牌和企业，在已有的固定市场才具有一定影响力，企业在竞标之初也会考量自身的实力和优势，选择对自己更有竞争力的地区去竞标。

　　“我们本身还是小企业，渠道不会铺设太大，竞标的区域也都是围绕周边省份”，海宝电器鲍树富坦言，身处河南的海宝电器此次中标的地区包括：山东、河南、辽宁、安徽、陕西五个省份。

　　王键也表示，超臣所挑选的中标区域也都是已经相对成熟的市场，四川本省就有超臣经销商2000多家，重庆和陕西4、5百家，湖北也有600多家经销商，并在当地设有超臣分公司。

　　前景未来还是未知数

　　购买中标产品将会享受国家13%的财政补贴，这是家电下乡项目中，中小企业最看中的一点。本身靠低价策略走三四级渠道的中小企业，借助家电下乡的东风，进一步拉低售价，与竞争对手相比，无论在经销商环节还是终端市场，中标企业都占据竞争的上风。

　　以往价格相当的两个品牌，在家电下乡的试点省区，无疑，中标产品将更容易销售，按常理，巨大的农村市场对中标企业销量的拉动将是巨大的。尊贵预计，中标家电下乡后，公司2009年的销量将提升30%以上。王键乐观估计，超臣受益家电下乡，将拉动30——40万台的年产量。

　　但也有一些企业对前景并不乐观。海宝表示，公司销量在家电下乡中标前后没有出现太大变化。李德华更表示，中标家电下乡对公司销量有无拉升，暂时看不出来，未来情况如何也很难估计。

　　究其原因，各企业表示，一方面，目前复杂的经济形式，让中小企业对前景还没有充足的信心，市场的不景气，购买力的下降，对未来各种经济因素的不确定把握，中小企业还很难找出一条有效的道路突出重围。

　　另一方面，大品牌产品几乎全线中标家电下乡，在一二线城市攻城略地之后，开始借助家电下乡进一步完善三四级市场，本就扎根农村市场的中小企业主场受到冲击，生存状况愈加复杂。

　　再次，家电下乡扩大中小企业的中标比例，无形中中标者的优势地位也就不那么明显，即便“进去了也不见得能活”。

　　机遇挑战 如何把握

　　业内人士分析，家电下乡对中小企业是机遇也是挑战。家电下乡起到的是示范作用，对宣传企业形象效果明显，获益的一面显而易见，这点也得到了尊贵与海宝的肯定。

　　但如何在搭好的这个台子上唱好戏，是目前中标的中小企业迫切思考的问题。售后和渠道网络的铺设将是此轮竞争中的重点。

　　中小企业本就深耕农村市场，对这一市场经销商和客户的培养更细致和贴心，相较大品牌重视一线市场的特点，中小企业抓好机遇做好做细市场成为当务之急。