|
[中国家电网讯]11月20日，国家财政部、商务部的“家电下乡”推广工作项目招标结果公告，康佳在家电下乡推广产品和流通企业两个方面都取得很好的成绩，其中彩电15款、冰箱11款、冷柜10款，手机11款，共计47款产品中标；流通企业项目中标全部推广地区（12个省、市、自治区，含山东、河南、四川试点三省）也顺利中标。至此，康佳成为本次国家家电下乡推广招标项目的大赢家之一，为后续进一步拓展地县农村市场带来新的发展契机。日前，康佳多媒体营销事业部副总裁兼彩电营运中心总经理陶卫，就康佳对家电下乡的一系列准备工作，向中国家电网作了详细介绍。
熟悉农村市场套路
农村家电消费市场迅速崛起为家电企业的市场拓展提供了有力的支撑基础。目前，中国农村人口为8亿多， 农村家庭占我国家庭总量的67.6％，是我国最大的消费群体。据国务院发展研究中心市场经济研究所中国家电市场调查研究课题组的调查数据显示，2008年全国三、四级市场的家电容量将达到2300多亿元。今后我国家电发展的重心将由城市逐渐转向潜力巨大的三、四级农村市场，而政府大刀阔斧地实行农村改革新政，又将有力加速这一趋势。以液晶电视为例，刚刚过去的第三季度，液晶电视在大中城市的增长率为25%，远远低于45%的平均增长率，但在三、四级市场上，同比增长却达到了154%，增速远远高于大中城市。
陶卫表示，随着三四级市场竞争的加剧，康佳的优势会逐渐显现出来。“三四级渠道的建设，康佳经营了20年，是成熟、规模化且根深蒂固的；合资品牌就算下定决心去做，要摸清楚不仅需要时间还未必能够成功。也就是说，在农村我们的竞争对手就只有国产品牌，就是我们熟悉的套路，只要国产品牌内部不自乱阵脚、能够控制好价格，国产品牌的渠道优势就能发挥作用。”
双线作战
长久以来,康佳一直把农村市场视为重点战略市场之一,并为此坚持不懈地进行市场开拓，以渠道双线突击和产品双线并举构筑起康佳“双线作战”系统优势。陶卫表示，“在产品上，我们落实‘双线作战’策略，布局高差异化产品与低成本产品；渠道上，平衡城市市场，大力发展地县；经营上，持续降低成本，节支增效；推广上，加快落实家电下乡和平板下乡推广。”
目前，康佳已经建立起在三四级市场的优势。根据中怡康的统计数据，在三四级市场，康佳产品占有率比第二名高出近5个百分点。北京中怡康时代市场研究有限公司最新统计数据显示，10月份康佳电视零售量市场占有率15.2%，继续蝉联全国第一。
据陶卫介绍，康佳已经对家电下乡作了完善的准备工作。
在产品上，康佳专门为“家电下乡”准备了针对农村市场、适合农村居民消费专用产品，这些产品的功能特性、包装设计、基地安排都能更好地配合“家电下乡”工程的需要，而在能耗指标、产品应用功能等方面甚至高出“家电下乡” 的产品要求。
在系统上，康佳已提前对涉及“家电下乡”的19个分公司安装了系统并做了培训，让所有“家电下乡”产品的产、供、销均在国家统一的系统中做记录和维护，以确保这些产品真正进入到农民的手中。
在渠道上，通过与地、县的经销商充分沟通、协商操作流程与产品定价，以调动经销商的积极性，确保消费者、经销商和企业的多方共赢。
在服务上，康佳24小时服务的全球呼叫中心还开通了家电下乡绿色服务专线，为农民朋友提供更贴心的售前、售中和售后服务。
“家电下乡”促进“双赢”
对于家电下乡政策的实施，陶卫表示，家电下乡是“政府得民心，企业得发展，农民得实惠”的三方共赢的高度创新型好政策。既可以让广大农民分享经济发展的成果，又能促进家电企业的生产及结构优化，将在一定程度上起到减轻金融危机影响、扶持企业发展的作用。
下一阶段“家电下乡”即将在全国铺开，将更明显地刺激农村消费需求，对于制造商和消费者是双赢的结果。它一方面有利于农村消费者买到质量更好的名牌家电，增进消费福利；另一方面，中标品牌也可以借助“家电下乡”契机，进一步扩大在三四级市场的竞争优势。
更有意义的是，新一轮“家电下乡”将为外销放缓的家电厂商提供新的发展领域。近几个月来，家电行业受金融危机影响，开始从前几年的高速增长转为低速增长，部分家电产品甚至出现了较大幅度的负增长。统计显示，今年前三季度，我国家电行业季节调整后的利润增速分别为３３．５９％、１８．１４％和７．２５％。有关预测显示，四季度家电业整体利润仍会持续下滑。“家电下乡”的扩大，将有助于家电企业获得新的发展空间。
扩大“家电下乡”有很多延伸效益。首先，深入推广家电下乡，是认真贯彻落实积极财政政策，促进经济平稳较快发展的迫切需要；其次，推广家电下乡有利于增强消费对经济增长的拉动作用，是转变我国经济发展方式的迫切需要；第三，推广家电有利于中低收入农民改善生产生活条件，有利于建立健全农村现代流通体系，是建设社会主义新农村的迫切需要；最后，推广家电下乡还有利于促进家电及相关产业结构调整和升级。
陶卫最后表示，相关部门应该加强宣传、加强执行中的监管、规范力度，确保农村消费者能够实实在在享受家电下乡政策带来的优惠。
|
