众厂商瓜分400亿蛋糕

 　　中国家电网讯　根据中国家电协会的初步统计，在第一轮“家电下乡”10个月试点期间，共辐射农村人口1.67亿人，总销售额达到40亿元左右。而本轮家电下乡从三个试点省份扩大到14个省市，人群覆盖达到3.92亿人，占全国农村居民的53.19%。据估算，在此次家电下乡推广的4年间，家电设备及服务市场需求预计每年将超400亿元。

　　令众厂商兴奋的消息接踵而至，财政部、商务部、工业和信息化部于11月30日联合宣布，将家电下乡的实施范围扩大到14个省区市，并从明年2月1日起在国内全面推广。

　　受全球金融危机影响，在家电出口明显放缓的形势下，家电厂商会很自然地把目光聚焦到国内市场，家电下乡全面推广将给整个行业带来新的发展契机。政府通过“家电下乡”拉动内需的行动很快得到了家电行业的热烈反馈，企业也加快了针对农村市场战略推进速度，可以预见，今后几年家电企业围绕农村市场的争夺战必将不断升级。

　　三四级市场竞争提前白热化

　　目前一二级市场容量趋于饱和，市场竞争激烈而残酷，在经历了一、二线城市白热化的竞争后，以县乡为主的三、四级市场在各大家电企业战略版图上都被画上了红圈，将成为重点攻坚对象。海信集团品牌管理部王瑞吉在接受记者采访时表示，“虽然农村家电市场短期内不可能成为家电主流市场，但其潜力远远高过目前的主流市场。”
　
　　在“家电下乡”政策实施前，一线品牌企业将注意力更多地放在一二级市场，二三线品牌则主要靠三四级市场生存。但去年底开始的“家电下乡”打破了这种平衡态势，第一轮“家电下乡”中标企业公布没多久，未能中标的大部分中小家电企业的农村渠道就开始失守，借此机会，中标的知名家电企业则迅速占领三、四级市场渠道，拉开抢占农村市场的序幕。

　　但长期以三四级市场为根据地的中小企业在面临“强敌”压境的形势下，也表示出他们的信心，浙江飞龙集团负责人认为，“这个机会国内任何企业都不会放过，众多品牌参与竞争，使三四级市场日趋激烈，由于今年取消了对投标产品必须是“国家免检产品”这一硬性要求，更多的中小家电厂商入围将使家电下乡竞争更加激烈。长期在三四级市场耕耘，对农村消费者需求把握上，我们会更有经验。”

　　在这方面，浙江香雪海也表示了同样的观点，“在第二轮投标中，香雪海7个型号冰箱中标，冷柜全部中标，之所以有这样的结果，跟香雪海在农村市场积累的广泛基础有关。香雪海产品90%都是销往农村，已经建立了比较完善的配送销售以及售后体系。”

　　以洗衣机行业为例，今年家电下乡洗衣机行业出现了36家中标企业，这无疑会带来农村市场的新一轮洗牌，没有中标的企业将会面临更加残酷的生存环境。

　　未来农村市场品牌集中度也会提高

　　从当前的宏观形势来看，2009年，一二级市场的增长将会放缓，而广大农村市场整体则会呈现出上升的趋势。这将对一向重视一二级市场的家电企业（包括外资品牌、合资品牌）造成巨大冲击，这些企业一方面要应对城市市场下滑带来的不利影响，另一方面需要大力开发农村市场。可谓面临双重压力，企业的经营风险剧增。与出口企业一样，多年来始终重视城市市场的家电企业，在参与农村市场竞争时，也同样存在产品调整和渠道拓展的难题，因为需要时间，产品调整、渠道拓展的过程太长，很可能错过农村市场的发展机遇。

　　目前很多出口企业从重视出口转为扩大内销，由于产品的调整（由适合国外消费者转为适合国内农村消费者）、渠道的拓展需要很长时间，从而导致其在农村市场的竞争力不强。要想实现竞争力的提升，也需要投入巨大的人力、物力、财力。

　　由于农村居民收入的不断增长和品牌意识的不断增强，始终重视农村市场的很多小品牌家电企业的价格优势也会逐步丧失，国家补贴使得很多没有中标家电下乡的企业举步维艰，即使中标，在价格相差不大的情况下，农村居民会越来越多地选择品牌家电的消费趋势，也会对小品牌企业造成遇到影响。

　　近几年，冷柜行业著名品牌青岛澳柯玛也是以三四级市场为主战场，澳柯玛商务有限公司总经理薛强认为，“由于出口遇冷和家电下乡的推动，农村市场表面上看来是竞争越来越激烈。但农村市场的发展实质上也会呈现出一个品牌不断集中的过程。可以肯定地说，未来的农村市场将是始终以重视农村市场拓展的国内品牌家电企业的天下。”