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康佳明年三四级市场销量料增3成以上
日前，家电下乡第二期招标结果公布。包括康佳、海尔、海信、TCL等国内家电巨头悉数中标。其中，康佳以14款彩电、11款冰箱、11款手机和10款冰柜全线中标，并同时中标家电下乡全部省份的流通企业资格，成为第二期家电下乡政策的最大受益者之一。专家预计，家电下乡带动市场的放量增长，将会促使明年三四级市场销量增长3成以上。
“家电下乡”成行业增长新引擎
中国农村有8亿多人口，2.1亿多个家庭，占中国家庭总量的67.6%。相比城市市场，农村家电市场潜力巨大，以县乡为主的中国三、四级家电市场容量有望达到2300多亿元。
去年12月起，有关部门在山东、河南和四川三省启动家电下乡试点工程，旨在通过农民购买试点家电产品，由中央和试点地区财政直补，激活农民购买能力，加快农村消费升级，促进内需和外需协调发展。业内专家指出，在一、二线城市市场趋于饱和，三、四线城市市场走向成熟的情况下，政府通过家电下乡工程，将成为拉动整个行业增长的新引擎。
在去年的家电下乡试点工程中，国产家电厂商已经尝到了甜头。包括海尔、海信、TCL、康佳、美的等企业均借此进一步拓展了三四级市场。以康佳集团为例，该公司在试点区域零售超过20万台电视，同比增长幅度超过20%。康佳冰箱等白电产品也快速渗透到三四级市场，去年收入同比增长22.22％。
今年12月1日起，家电下乡二期将正式扩容推广至全国12个省，涵盖全国60%的农村市场，并持续4年时间。业内专家指出，政府补贴13%相当于产品价格全线下调13%，将拉动农村市场规模的扩大超过20%。
随着家电下乡在在运作方式、政策推广、准备时间等方面的完善，本轮家电下乡将呈现爆发式增长。
据行业专家分析，在家电下乡推行的4年间，家电设备及服务市场需求预计每年将超400亿元。此外，同时中标“家电下乡”全部省份的流通企业资格，将会有利于农村市场销售。
康佳相关负责人预计，作为行业优势企业，该公司在明年三四级市场的销量同比将增长至少3成。
渠道优势成为砝码
据了解，此次家电下乡扩容招标吸引了150多家企业参与，显示家电企业对三四级市场的极大重视。据了解，不少国产品牌正加大对三四级市场的投入，包括渠道建设、门店改造、产品规划等方面，均进行了针对性的经营和改进。
专家指出，由于农村市场，县级经销商往往缺乏跨行政区域配送的能力，而家电连锁配送深度有限，企业本身的渠道建设成为重中之重，渠道优势将成为领跑砝码。
康佳相关负责人表示，经过20多年的产业积累，康佳已拥有近20000个直销卖点，与全国数千个零售商建立了直接销售关系，基本在全国消灭了空白县。此外，康佳还从去年底至今，完成对三四级市场1000家核心门店的改造，使包括康佳平板电视在内产品的覆盖到全国主要县和乡镇网点。
目前，康佳已经建立起在三四级市场的优势。根据中怡康的统计数据，在三四级市场，康佳产品占有率比追随者高近5个百分点。
三四级市场并为康佳近年来业绩逐年稳步提升提供了坚实的基础。据了解，今年前三季度，康佳在消化了今年上半年发生的雪灾、地震等灾害性天气对销售收入负面影响的情况下，销售收入仍增长了6.29%，第三季净利润更比去年同期爆发性增长713.72%。
在渠道优势的基础上，产品的差异化优势也成为拓展三四级市场的重要支撑点。海信针对农村特定的消费环境专门设计了多项适应性功能。
康佳集团有关负责人则表示，将根据三四级市场消费者的购买和使用习惯，设计定制低成本高附加值的产品，最大限度地满足乡镇、农村市场多层次、更复杂的消费需求。
国产品牌将加速崛起
业界专家指出，随着金融海啸影响，导致出口市场和城市市场遇冷，三四级市场越来越受到厂商青睐，而家电下乡政策将为家电业带来发展新契机，加速国产品牌崛起。
在金融风暴影响，一二级市场日渐饱和的情况下，外资家电企业开始向三四级市场下移。因此家电下乡成为外资品牌和国产品牌决胜的关键点。
由于本次家电下乡要求投标人“维修服务能力须覆盖所投标地区所有乡镇，维修服务网点在所投标地区的县(市)覆盖率不得低于90%”。不少外资品牌无法达到这一硬指标，在三四级市场从起跑线落后于国产品牌。只有三星、松下等少数外资品牌中标。国产品牌却百花齐放，包括康佳、TCL、海信、长虹等中标企业产品线都十分丰富。
此次家电下乡招标更首次拓展到了高清CRT和平板电视，对平板电视的发展显然有巨大推动作用。比如康佳中标14款电视，其中就包括一款平板电视，为平板电视在三四级市场的普及赢得先机。
业内人士认为，受金融危机影响，明年家电整体市场规模将基本持平，三四级市场将成为家电增长的主要动力。随着国家扩大内需系列投资项目的落地和家电下乡政策的深入实施，必将推动中国家电市场进一步分化，康佳等成功布局三四级的家电企业将快速崛起，在市场中的优势地位将进一步增强，整个家电市场将重新洗牌。
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