随着家电下乡招标结果的公布，我国新一轮家电下乡大幕已正式开启。继去年12月我国在山东、河南、四川三省试点后，此次又将“家电下乡”范围延伸到内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个省区市。在此次公布的彩电、冰箱、洗衣机、冰柜、手机共五大类产品的中标名单中共包含100多家企业。不过记者在采访中也了解到，其实还有更多因种种原因未能“上榜”的家电企业也在以“自发下乡”的方式积极开拓农村或基层乡镇市场，分食这块潜力巨大的蛋糕。

　　外资巨头自行下乡觅商机

　　尽管最新发布的下乡产品名单中已经有不少外资产品，不过它们相比国产品牌仍比例较低。据了解，虽然国家在招标下乡产品时并没有国货洋货之分，但例如产品价格限定制等一些门槛则使部分外资品牌无缘“下乡”。比如在彩电招标中，液晶电视只限19和26英寸的小规格产品，而且价格必须分别低于1000元和2000元，这显然令夏普、索尼、三星等外资品牌望而却步，因此在彩电中标的十个品牌中没有一家外资品牌。

　　不过记者在采访中也了解到，这些外资彩电巨头并没有因此而放弃农村市场。索尼全球平板电视事业部长吉川孝雄在接受记者采访时表示，其实中国农村和乡镇市场相当广阔，消费层次也多种多样，虽然索尼的产品可能对于不少农村市场的消费能力并不适合，但也有相当一部分地市级或较富裕的农村市场对他们的产品有所需求，这些市场对于索尼也是相当诱人的。

　　松下洗衣机此次如愿中标“下乡”，不过杭州松下洗衣机公司副总经理柳建国告诉记者，其实他们在中标之前就已经在生产高端滚筒洗衣机的同时专门研发了一批适合农村市场的经济型波轮洗衣机，也因此成为全球为数不多的同时生产滚筒、波轮和干衣机的一体化厂家。他告诉记者，这些经济型洗衣机都针对农村使用环境进行了特殊设计，如针对农村电压不稳的状况，他们对洗衣机电路进行了改进，保证产品在较大电压波动下都能正常工作。而针对一些农村环境潮湿的情况，他们把洗衣机的底板由金属材料改为塑料避免锈蚀。此外，他们还特别降低了这类波轮产品的利润率并针对农村消费者实行特殊销售政策。柳建国表示，有了这些适合农村的产品，使得松下洗衣机近年整体销量连续攀升，其产能从100万台提升至今年的250万台，明年则将继续扩容至300万台，成为松下在日本之外最大的洗衣机生产基地。“这相比于许多在金融危机中业务萎缩的同行确实是一大亮点，而这其中有很多我们‘自行下乡’的功劳！”

　　家电连锁“自费下乡”

　　开辟第二战场

　　“其实在国家的家电下乡政策推出之前，我们就已经在青岛尝试过类似的活动，对农村家电销售的促进作用十分明显，因此国美已经对这种模式进行推广！”国美电器华北大区总经理孙一丁在接受记者采访时表示，国美虽然此次中标“家电下乡”的流通企业，但他们并不满足，还计划在不属国家政策扶持地区之列的北京、河北、山西等地与厂家“自行下乡”。孙一丁介绍，由于政策外地区无法享受国家提供的家电售价13%的财政补贴，因此国美主动调整自己的利润结构，与厂家共同为农民贴钱，仅11月份国美就已投入了336万元家电下乡专项基金。北京国美目前就已经在所有远郊区县的近50个乡镇开展了“家电大篷车”活动，直接把家电样品送到乡镇的集市上进行展示并派班车定时定点接送农民到门店购物。据北京国美广宣经理瞿文超介绍，活动开展一个多月以来，国美各郊区门店的销售额都增长了三成以上。