家电厂商之间的关系一直是行业内较为关注的话题，正所谓唇齿相依唇亡齿寒，合理构筑厂商关系，实现和谐发展，既符合厂家的利益，也符合商家的利益。

　　目前的现实情况是，很多家电制造厂商与家电经销商、代理商的关系总是难以处理，责权利不明，摩擦不断，很少能做到互惠互利，经销商和代理商也是怨声载道、叫苦连天。不过，也有很多家电厂商与经销商一直保持着和谐稳定的合作关系。浙江华美电器制造有限公司（以下简称“华美”）就是这样一家能够同经销商展开真诚合作的家电企业。那么，华美的独到之处到底是什么呢？

　　赢在重感情：把经销商当作家人看待

　　营销专家李光斗曾经说过，这是一个情感经济的时代，情感正在创造财富，情感正在创造品牌，情感正在创造一切。因此，如果只是将家电制造商同经销商的关系定义为利益关系，那么彼此之间会少了一些关心，少了一些默契。华美非常重视同经销商的交流，懂得像对待家人一样同经销商相处。

　　想经销商所想，急经销商所急，并且毫无保留的全面支持，恐怕不是每家企业都能做到的。本站记者在采访一位与华美合作多年的经销商时，这位感触颇多的企业家说道：“华美对待我们就像家人一样，能够在我们处境十分困难的时候伸出援手。在合作期间，华美曾在我们资金紧张的时候慷慨解囊，为我们提供了强大的资金支持，帮助我们顺利度过了难关。这几年，我们同华美相处得就像兄弟一样，合作起来非常舒服。”

　　能够真正的把经销商当作家人看待，这是华美在家电厂商关系处理方面实现的一大突破。如果只想凌驾于经销商之上，只关注自身的利益，任何一家企业都不可能在激烈的市场竞争中生存下去。

　　赢在守信用：互相信任 实现利益最大化

　　“在与华美合作的八年时间中，双方一直能够互相信任，在合作中极少出现摩擦。如果到了年底我们能够顺利完成销售任务，华美会按照当初承诺的那样，给予我们一定金额的奖励，这在很大程度上增加了经销商的信心。我们非常愿意同华美这样的企业继续合作下去。”一位经销商在谈到与华美的合作时向记者表示。

　　“信任的价值是什么? 信任能大幅度降低交易的成本。”只有厂商之间相互信任，才能让彼此的利益实现最大化。华美用实际行动诠释了这句话，因为华美人懂得，家电制造商同经销商的关系不是对抗关系，在求同存异的前提下实现“双赢”才是双方合作永恒的主题。首页 前十页 上一页 12 下一页 后十页 尾页