“打款并提货20万的奖励‘长安之星’一辆，价值30000元；打款并提货15万奖励‘长安小福星’一辆；现场打款并提货的专卖店、加盟商，每开一家专卖店，并签订合同，送10000元广告费。”这是广东康宝电器有限公司(简称“康宝”)近日在全国17个城市向潜在经销商抛出的诱人礼物。

      康宝一改惯常以经销商和连锁卖场销售、分成的方式，试图开拓以统一的店面装修、推广的专卖店、旗舰店的方式来卖家电。

　　康宝的目标是今年在全国拓展1000家旗舰店、专卖店，明年广告预算达3.9亿元，而2007年康宝年销售额为10亿元。

　　以丰厚礼物取悦经销商、变革渠道、斥资年销售额的近一半用来广告宣传，康宝近日一反常态的高调举动，让熟悉康宝的人们越来越看不明白了。

　　3.9亿元取悦经销商

　　康宝在渠道上的革新，类似于雅芳、耐克等化妆品、服装行业的销售模式，以统一的店面装修、推广的专卖店、旗舰店的方式来卖电器。

　　与此同时，康宝在中央电视台、凤凰卫视推出形象广告，推广其专卖店模式，并将其称为 “新健康主义”，为了加大推广力度，每家加盟的专卖店5000到1万元不等的广告费用也由康宝提供；在湖南卫视等电视台推出其具体的燃具、洗衣机等产品广告。在顺德站经销商大会上记者看到，在厚礼刺激下，当天签约额达1000万元以上。

　　1988年，康宝在全球首次发明电子消毒碗柜，20年来，其主要产品一直围绕着厨卫，为了延伸利润，近年来才将产品线从消毒碗柜延伸到电磁炉、热水器、电饭煲，2006年进入洗衣机领域，但其营销策略一直颇为低调。

　　背后低调富豪浮出

　　康宝企划部总监刘女士透露，为试水新的销售模式，康宝今年广告预算9000万元，明年则高达3.9亿。在家电业利润本来已很薄的行业现状下，产品线越拉越长，营销成本骤升，资本从何而来?

　　年初，康宝意外做了一次内部交易。将KGE公司 (KingGlassEngi-neering，又名“珠海晶艺玻璃工程有限公司”，简称“KGE”)、大华建设集团和康宝电器整合为KGE集团，这样KGE集团实际上涵盖了美国上市公司大华建筑 (AMEX交易代码：RCH)。

　　据了解，KGE成立于1992年，是大华建设旗下从事建筑钢结构、外围护结构的专业公司，在建筑界影响力颇大，中国国家大剧院所用的钛金板，KGE即为供应商。

　　大华建设则早已在美国证券交易所上市，今年6月9日，上市地点从美国证交所AMEX转移到纳斯达克(Nasdaq)。大华建设主要从事制造以及安装高端建筑封装系统，其在中国大陆的业务主要通过大华建筑全资控股的KGE公司进行，在香港及海外的业务主要通过旗下全资控股的香港太嘉工程有限公司进行。

　　现在，康宝的名称已经更换为KGE康宝。KGE主打产品为五金、汽车配件和建筑零部件。一方面是建筑工程，一方面是家用厨房卫生间电器。相差甚远的两个产业，进行产业重组和资本整合，引人注意。

　　实际上，康宝年初曾提出康宝电器A股上市的计划，随着股票市场波动，这个计划正在发生改变。康宝董事长罗小甲表示，“如果上市，具体是拿KGE集团整体上市还是康宝电器单独上市要看市场情况而定，哪个上市前景更好选哪个。”

　　饶有趣味的是，大华建筑名义上的大股东为罗义(音)，KGE内部将其成为“小罗”，而KGE集团董事长与康宝董事长均为罗小甲，被内部称为“老罗”，老罗与小罗为同胞兄弟。顺德当地熟悉老罗的人士告诉记者，早在1992年，罗小甲开始进入建筑领域，通过KGE与大华建设合作，KGE主要厂址在珠海，提供原材料，而小罗的大华建设在珠海、北京、香港、美国都设有办事处，在全球范围内施工。这样，一方面，即便是在家用电器行业利润走低，罗小甲也能通过建筑业取得丰厚利润。

　　罗小甲为典型的顺德商人，为人低调，对于公司战略对外不愿多谈，仅从土地资源上看，属于罗小甲本人的土地在顺德已有600亩。

　　对于为何选择此时将KGE与康宝整合，罗小甲解释为：“企业有需要的时候就整合，各取所需。我和罗义是兄弟，这种整合并非难事。”

   　康宝内部一位不愿意具名的人士透露，仅仅倚靠康宝自身销售额来实现扩展并非易事，而KGE利润较高，整合后即可作为强大资本背景为康宝巨额的推广费用输血。