推进平台复用战略 剑指白电第一阵营

　　虽然在白电领域康佳还是个新兵，但连续5年来，康佳白电产销量都保持着50%以上的增幅，净利润也增长了5倍，对集团总体规模和效益的贡献率也在逐年上升。特别是康佳白电在2007年销售增长速度远超行业水平，达到市场同期增长速度的4.4倍。记者从康佳获得的数据显示，去年康佳冰箱、洗衣机等白电业务收入规模已近10个亿，并为康佳集团贡献了3000多万的净利润。目前，品牌、渠道和服务体系的复用已成为康佳冲刺白电市场的重型武器。与此同时，产能的扩建也为康佳2008年销售的增长提供了稳定的后方供应。

　　在康佳2008年白电产业战略发布会上，康佳董事局主席兼总裁侯松容高调表示,康佳将不遗余力地将白电产业做大做强，并在白电的产业链上不断有大动作、大作为，通过参股、投资、合作等方式积极寻求并购机会。

　　搭车“家电下乡”工程 深耕新农村市场

　　通过复用在家电领域建立的系统优势，康佳不仅迅速扩大了白电的销量，产品质量、服务水平也迅速提升，目前康佳冰箱已连续三年获得“国家免检产品”称号，并获得“绿色产品奖”、“全国市场消费者放心购物可信产品”等多项荣誉。正因此，2007年12月底，康佳才得以力挫群雄，多款产品中标国家财政部、商务部的“家电下乡”项目。

　　康佳多媒体营销事业部白电营运中心副总经理吕剑表示，目前，康佳已有6款入选冰箱在河南、四川、山东三个试点省全面销售，这些中小型冰箱以节能、健康环保作为主卖点，一些主打超级节能概念的产品日耗电量仅为0.35度，比普通节能冰箱降低近一半，这在对节能要求比较高的农村市场相当受追捧。未来康佳将进一步配合国家“家电下乡”工程的推进，加大对新农村市场的拓展力度。

　　坚持健康白电路线 冲刺150万台销量

　　吕剑认为，康佳白电业务的快速发展还得益于一直坚持走产品差异化的路线。2007年，保鲜概念是市场主流热点，所有白电厂商都围绕着冰箱保鲜做文章，而康佳则采取了“节能+保鲜”的产品策略，推出的“节能鲜冠”系列冰箱一度成为了2007年市场最为热销的产品。

　　他表示，康佳白电2008年的策略是“突破高端、量利中端、挺进城市”，在新品规划和市场推广上将继续坚持“健康”为主旋律的差异化路线，注重“节能环保”、“保鲜”、“抗菌”、“人性化外观”等健康概念诉求，研发上将重点规划开发多门、大容积、保鲜、节能等优势功能的高端精品。在巩固农村及乡镇白电市场的基础上，向一二级城市高端市场挺进，实现全年销售超越150万台，销售收入达到20亿。