中国照明行业的发展已有20多年，但与其他行业比，中国照明行业的竞争态势似乎一直在原始的低端层面停滞不前，行业集中度低、产品链延伸比较长、品牌分散，以致整个照明行业里却没有一个占主导地位的照明品牌。对于背后的原因，有专家解读：中国照明行业缺乏一条打破均衡状态的鲇鱼。

　　不过在2008年初，中国照明行业的变局已经显露。

　　雷士要做重整格局的鲇鱼

　　虽然中国照明行业年均保持了20%的增长势头，但品牌仍然高度分散，由于奉行常规套路，照明行业进入壁垒低，技术含量也不高，市场出现了近万家企业扎堆混战。据中国照明电器协会2006年的数据显示，年产值突破亿元的照明企业屈指可数，前十名的品牌利润总额9.29亿元，仅占照明电器行业利润总额比重20.35%。而家电、通信和汽车行业前10位企业均超过80％。不少规模小的照明企业，资金实力薄弱，抗风险能力较差，一旦市场环境有所变化将会严重影响企业生存。照明行业进入了一个竞争的低效率误区。

　　不过，任何一个行业竞争的终点必然是行业品牌集中度的提升，几大品牌垄断市场的二八法则终归要在照明行业上演，唯一缺乏的只是一个重整格局的品牌。从雷士照明身上似乎看到了欲重整游戏规则的端倪。雷士从成立之初就喊出了“创世界品牌，争行业第一”的口号，虽然在当时珠三角照明行业的上万家小企业眼中，这个不安分的品牌还没显示出其特别之处，但雷士新闻发言人石勇军表示：“这不仅仅是一个口号，它是推动我们雷士人前进的一个目标和信念。”近年的事实证明，雷士的“鲇鱼”特质已逐渐显现。

　　要打破固有藩篱，就必须不按常规出牌，要懂得推陈出新。雷士是第一家尝试建立品牌专卖店的中国照明企业，并通过针对当地设计师、设计院、装修公司等“隐性渠道”的拓展而使其迅速成长为商业照明领域的第一品牌。当别人还在为获得海外贴牌订单贴身肉搏时，雷士将自主创新提升至企业战略地位，与复旦大学等研究机构成立开发中心，现正投资数千万元建设上海研发中心。从04年的6亿、05年的8亿、06年的15亿到07年20多亿，雷士保持了年均80%的增长速度，与金字塔尖的飞利浦，差距正快速缩小。而与佛山照明、浙江阳光等国内照明品牌仅在单一领域擅长相比，雷士照明迅速将触角伸向了全行业，覆盖了商业照明、光源电气、家居照明、户外照明、智能照明和电工六大领域。

　　行业格局突变出现拐点

　　一系列组合拳的打出为行业调整积蓄了能量。虽然07年在收入规模上雷士已经将国内照明同行远远甩在了后面，但雷士的“非典型策略”似乎并未结束。07年8月，雷士照明与全球照明鼻祖GE强强联手，一方面，进行渠道合作，雷士利用遍布全国的数千家渠道为GE铺货，进行渠道产品竞争力的补充；另一方面，GE出色的电光源核心技术成为雷士学习的楷模。可以想见，门槛颇高的电光源技术将是雷士未来发展的重点领域。去年底，雷士在北京08奥运照明工程中标超过4000万再次让整个照明行业为之震动。雷士拿到了包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心、游泳馆等重点工程项目，成为国内中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的照明企业。今年，雷士计划在海外上市。雷士总裁吴长江表示：“通过上市，使企业融入国际大环境的高端竞争，并形成对品牌的强大推力。”

　　无论是GE的主动“追求”、长期被外资品牌垄断的奥运标杆工程的落袋，还是渐行渐近的上市步伐，雷士的一系列动作既是对照明行业即将洗牌的未雨绸缪，也是主动推动行业从产业价格竞争走向品牌竞争的变革之策。吴长江认为，中国不缺好的照明产品，缺的是叫得响的照明品牌，品牌之战迟早会到来。中国照明学会副理事长章海骢预测，在国外企业争先恐后地进驻、国内企业巨头积极参与下，中国照明行业将快速向集团化、规模化、品牌化方向迈进，一大批中小照明品牌将被淘汰出局，更不排除会出现大规模的整合收购运动。

　　中国照明企业必须在行业重整的过程中站到价值链的有利位置上，否则结果就是被外资品牌挤出市场。而过于分散、品牌集中度低、偏重于产品价格竞争，会导致国内照明产业的全球竞争力不足，更难以持续下去。以雷士照明为代表的国内照明企业已经意识到这一点，引进资本、三大生产基地布局、牵手GE、切走奥运照明大单、准备海外上市、打造国际照明品牌，国内照明行业的品牌军团在即将调整的节骨眼上重拳出击，正为格局重整后的下一轮竞争添加足够多的筹码。

【雷士照明简介】

　　惠州雷士光电科技有限公司是一家专业从事照明产品生产、研发、销售的国际化大型企业。凭借优异的产品品质、卓越的服务精神，赢得了客户的广泛认可与赞誉，雷士在照明领域一直保持行业领先地位，“NVC雷士照明”已成为国内照明行业领袖品牌。雷士自1998年底成立以来，销售业绩保持年均80％的速度增长，引起了业界的高度关注。随着软银等国际风险投资机构的相继注资，雷士一举跃升为国内最具国际化潜质的照明企业。

　　雷士产品涵盖商业照明、光源电气、家居照明、户外照明、雷士电工等领域，为客户提供了全方位的照明与电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持。目前雷士公司在国内拥有广东惠州、重庆万州、山东临沂三大生产基地，设有30多个运营中心、品牌专卖店2000余家。此外，雷士还在二十几个国家和地区设有经营机构，为海内外广大客户提供了更快捷、完善、周到的产品供应和售后服务。

　　雷士先后与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内权威大学共同进行先进照明技术和国家重点科技项目的研究开发，致力于新型绿色照明产品的开发和和谐光环境的营造。雷士在整个亚太地区首个加入DIALux设计软件外挂程序，将艺术的追求纳入科学的实际。

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