在家电市场竞争日益激烈、城市市场日趋饱和、国际市场挺进难度加大的今天，开拓农村家电市场成为各界有识之士的共识。的确，相对于城市市场而言，农村家电市场潜力巨大，在很多地方几乎还算得上是尚未开垦的处女地。目前我国农村有8亿多人口、2.1亿多个家庭，农村家庭占我国家庭总量的67.6%，是我国最大的消费群体。根据中国家用电器协会的预测，到2008年，全国三、四级市场的家电容量将达到2300多亿元。中国家电协会副理事长姜风在接受本报记者采访时表示，21世纪最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。

　　正是看准了农村家电市场的诱人前景，家电厂商纷纷制定下乡战略，并开始强力进入。但是农村市场的特点也为家电下乡设置了种种门槛，能否跨越这些门槛将直接关系到家电下乡战略的成功与否，直接关系到我国家电产业的未来。

　　门槛一：政策支持

　　国家政策的支持是影响一种产业发展的关键。多年来，家电厂商几次三番下乡，但效果一直不明显，很多企业甚至是无功而返。其中虽然有各种各样的原因，但国家政策的有力支持是其成功的一个重要因素。
　
　　如今，家电下乡的政策门槛渐渐松动，为厂商们的下乡战略注入了生机。为鼓励农民消费，财政部经济建设司、商务部综合司日前联合公布了《家电下乡试点产品电冰箱项目招标文件》。按照规定，财政部、商务部将从今年12月至明年5月，在山东、河南和四川三省，选择冰箱（冷柜）、彩电和手机三类产品开展家电下乡试点工作，国家将对购买试点家电产品的农民给予一定补贴，最高补贴比例有可能达到13%。

　　国家商务部部长助理黄海指出，家电、通讯与汽车、住房都是拉动内需的重点产品，而消费结构升级也大大促进了中国消费电子产业的发展。目前对于大多数消费者而言，住房、汽车都是要经过艰苦奋斗才能达到的目标，而家电等消费类产品的增长潜力还非常大，要远远大于汽车和住宅的需要。因此，商务部继续支持和鼓励家电企业扩大消费类电子产品的销售，特别是要在农村市场销售方面进行拓展。

　　的确，近年来国家在开拓农村消费市场方面作出了很多政策支持，一方面国家免除农业税等政策以及农产品价格上升，都着实让农民的收入增加了；另一方面，农村电网改造、同网同价等措施也让农村的用电环境大为改善，这些都为家电下乡书写了美好的前景。

　　门槛二：产品开发

　　农村消费者对家电产品的要求同城市消费者有着很大的差别。中国家电协会副秘书长陈钢在接受记者采访时指出，下乡家电产品要在价格、耐用性和功能上做好功课，向农村消费者提供价格便宜、皮实耐用、功能简单易用的产品。虽然农村消费者的收入比城市消费者低得多，但是在农村销售的家电产品价格却不便宜，像电视机等农村最需要的产品甚至比城市还要贵，这是不合理的。造成这一结果的原因是企业简单地将城市产品运送到乡下，导致运输、储存、服务成本增加，从而带来了价格的上升，这种局面亟待改变。有效地降低下乡家电产品的价格，关键是企业要针对农村的特点，制造出农村消费者需要的产品，而不是简单的城市产品的转移。

　　记者调查发现，相同类型的家电产品，农村的售价普遍比城里贵。如同款型的CRT电视，农村售价要比城里贵40元左右，冰箱贵50元左右，空调有的甚至贵到100元左右。一个长期从事农村家电销售的老板告诉记者，因为农村都相对偏远一些，虽然进价和城里差不多，但还得加上运输费、送货上门费等等，这些费用在城里，销售商是不用承担的，但是在农村就不行，都得由销售商自己负责，只能算进销售价格里，所以就难免要比城里贵了。

　　农村消费者和城市消费者的消费心理也有很大区别。城市消费者一般习惯时尚消费，爱赶潮流。无论是家电的首页 前十页 上一页 12 下一页 后十页 尾页