国产品牌与卖场结盟决战“土洋之争”

　　“近期，国产平板彩电销售增加了70%。”工贸家电相关负责人表示，合资品牌在亮出价格战这一杀手锏之后，国产平板彩电品牌采取了与武汉家电卖场合作的方式来应对，在目前的市场销售格局中，大有“反攻”之势。在武汉，洋品牌与国产品牌之间的竞争似乎已经渐入高潮。

　　家电卖场扶持国产品牌

　　从去年开始，向来固守价格高地的合资品牌平板电视通过降价抢占市场份额，气势咄咄逼人。由于缺乏对上游资源的掌控力以及品牌认知度仍然较低等原因，国产品牌精心培育几年的平板市场正遭到一点一点的“蚕食”，国产品牌面临严峻的考验。

　　就在此时，国产品牌选择了与家电卖场合作，以期对抗洋品牌。据了解，武汉家电卖场近期已经采取宣传主推国产品牌等方式进行扶持。而就在近日，几大国产平板彩电巨头还齐聚工贸家电，商量应对之策。

　　“我们会在宣传渠道中主打国产品牌，商家在近段时间也加大自身宣传力度，导致国产品牌上升了70%。”工贸家电相关负责人指出，国产品牌与家电卖场这一销售渠道相结合后，效果十分明显。

　　土洋品牌无技术差异

　　武汉苏宁相关负责人称，“我们给国产品牌设立了二展区，用于展示国产品牌的技术，其实国产品牌与合资品牌技术没有什么差距，只是需要消费者正确了解。此外，苏宁还对国产品牌进行了大规模备货，每销售一台国产平板彩电在终端上都会有奖励。

　　针对平板彩电技术问题，长虹彩电中南经营管理中心总经理何斌修认为，实际上，国产平板质量并不比外资平板差，现在最重要的是如何让消费者真正了解和认可国产平板，提高公众认知度。

　　工贸家电副总经理胡幼明认为，在今天的高清电视产业竞争中，外资企业正凭借其在产业链完善、新技术研发和对高清时代出现的新机遇把握上的优势，成为市场的领先者，而这些正是值得本土企业学习和反思的经验。

　　国产品牌将主打售后服务

　　与家电卖场紧密捆绑只是国产品牌在武汉突围的策略之一，今后国产品牌在武汉还将加强售后服务及渠道来应对合资品牌。

　　创维彩电湖北分部总经理张萍认为，面对当前外资平板与国产平板白热化的竞争，国产平板厂家需要有打持久战的耐心和韧劲，从技术、工艺、差异化体验、营销策略等多方面下工夫，才能最终在平板领域赢过外资品牌。

　　“国产平板已经在着手解决上游资源掌控力问题，相信今后这将不会成为国产平板发展的障碍。关键还是在售后服务及渠道上多下力气，价格战打不得。”海信电器股份有限公司武汉分公司总经理丁尚波如是说。

　　武汉大学黄静教授分析，“国产平板今后还应转变营销思路，继续努力提升消费者的品牌认知度，要站在现代消费者的角度，深入了解他们的个性需求，以他们最喜闻乐见的形式进行宣传推广。”