自12月1日起，“家电下乡”二期将正式扩容推广至全国14个省(市)，并将持续4年时间。而对于在全球性金融危机中“过冬”的国内家电企业来说，这意味着遭遇集体困境的家电企业终于可以在农村市场抱团取暖。

　　康佳多媒体营销事业部副总裁陶卫告诉本报记者，在家电下乡推行的4年间，国家给予的13%的补贴会让中国约3.92亿农村居民受益，整个工程预计会带来每年400亿元的盘子。由此可以预见，家电企业针对农村市场的争夺必将十分激烈。

　　400亿内需

　　11月19日，由财政部、商务部发起的“家电下乡”第二期招标结果公布，155个家电企业参加投标冰箱、洗衣机、彩电和手机、冷柜五大行业，结果122家企业最后中标，其中包括西门子、松下、摩托罗拉等跨国公司，以及来自浙江、广东等地的一些中小民营企业。而最大的赢家依然为康佳、海尔、海信、TCL、美的等国内家电巨头。

　　财政部副部长王军曾在介绍扩大内需时称，“家电下乡”既拉动了生产，也拉动了消费。

　　据中国家电协会的初步统计，在第一次“家电下乡”的10个月的试点期间，辐射农村居民1.67亿人，总销售额达到40亿元左右。而此次家电下乡从三个试点省份扩大到14个省市，人群覆盖达到3.92亿人，占全国农村居民的53.19%。据估算，在此次家电下乡推广的4年间，家电设备及服务市场需求预计每年将超400亿元。

　　众多本土厂商对此次家电下乡趋之若鹜。比如洗衣机招标项目，有400多个型号的产品参加了角逐。而彩电项目，也聚集了12家国内知名企业和100多个型号产品。

　　同时，家电下乡招标也让本土厂商收益巨大。陶卫告诉记者，预计康佳明年三、四级市场销量增长3成以上。有关部门此次对各类产品推广价格的规定是，彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机4类产品最高限价分别为2000元、2500元、1000元、2000元。相对于第一次招标，这次彩电最高限价幅度有所增大。此外，“液晶电视机”成为投标机型，这些都意味着有更多的产品能够入围。

　　“由于政府补贴13%相当于产品价格全线下调13%，这会让农村市场规模的扩大超过20%。来自市场的反馈是，小尺寸的液晶电视已经在农村市场开始走俏。”创维一位内部人士告诉记者。

　　争夺战升级

　　今年11月，国美、苏宁等家电大卖场，国产彩电厂家集体上演了 “价格跳水”，各大品牌纷纷降价，有的国产品牌的降价幅度甚至超过30%。价格战的激烈竞争让各大家电厂商寻找新的蓝海。

　　政府“家电下乡”拉动内需的行动很快得到了家电业的热烈反馈，本土厂商围绕农村市场的争夺不断升级。“如今家电出口面临困境，库存压力很大，众多家电企业都希望借 ‘家电下乡’分得一杯羹。”中国家电协会理事长霍杜芳说。

　　业内人士透露，为了此次“家电下乡”项目，本土厂商纷纷整合全公司人力、物力资源，成立了专门的“家电下乡”项目组。为了加大铺货网点，各大厂商都开始大展拳脚。

　　比如，TCL在 “家电下乡”中设有89个直属服务网点，特约服务商1万家。而康佳还从2007年年底至今，完成对三、四级市场1700家核心门店的改造，并开展了 “家电下乡农村市场推广大篷车”和农民购买彩电“零搬动”服务。“为了打开农村市场，我们进行了大量的市场调研，对已有的家电产品进行外观和性能的改进，比如我们把液晶电视屏幕的边框加宽，这样更符合农民的审美观。”康佳一位内部人士告诉记者。而另一家电巨头海信在产品规划上，针对农村特定的消费环境专门设计了防雷、防潮、超宽电源等产品。

　　除了扩大农村市场占有率之外，“家电下乡”对于本土厂商的意义还在于其延长本土厂商的CRT(显像管技术)电视产品的生命周期，“由于农村的消费能力，CRT电视在农村市场还面临一定量的需求，这对于本土厂商来说，不能不说是一个好消息。”一位家电厂商内部人士说，自从2006年以来，我国CRT电视销量一直处于不断下滑中，目前国内10家彩电企业的CRT电视库存依然接近800万台，如果顺利，未来四年的家电下乡将有望在很大程度上消化这些库存。

　　农村市场瓶颈

　　“今年初‘家电下乡’试点工作中，一些乡镇的家电下乡遭遇了尴尬局面。比如一些三、四级城市的卖场顾客寥寥。虽然商场每周都会到附近农村发放有关‘家电下乡’的宣传卡片，但这个举动并没有引来多少农民消费者。例如农民就想买一台已中标型号的冰箱，但来了两次，都发现这款冰箱还是断货。”一位家电厂商内部人士说。

　　除了断货，“不少农民还觉得办理手续有些复杂，如果手续能简单些，这个政策会更受欢迎。”一位家电厂商的营销负责人也表示。

　　“今年初，家电下乡在业内引起了争论。当时大家认为，‘家电下乡’运动应该调整入围产品资格，放宽入围限制，让更多的企业参与其中。”陶卫说。政府有关部门对“家电下乡”有关环节进行了不断改进，一位家电厂商的内部人士告诉记者，今年的家电下乡取消了 “国家名牌”、“国家免检产品”等条件，这让慈溪晨阳、宁波新乐等名不见经传的区域品牌得以进入。

　　事实上，本土家电企业抢占农村市场的战役从来都不顺利，让人记忆犹新的是1998年长虹囤积彩管事件，其初衷就是倪润峰想攻下农村市场。1998年，国务院提出“按保护价格收购农民的粮食，不得打白条”，因此倪润峰分析，1999年的春节，农村市场的购买力一定有所增强。但当时市场上彩电已经出现了供大于求的局面，行业整体过剩200万台。

　　对于本土家电厂商来说，开拓农村市场的困难首先来自于对供求关系的难以把控。“家电生产商对农村市场需求很难准确预测，不能整体把握消费市场，所以该生产多少、投放多少不好确定。”创维的一位内部人士说。