2008年3月19日，世界白电巨头惠而浦上海高调宣布其空调产品正式登陆中国。两大系列8款新品空调，在苏宁全国31个城市的近200家门店独家上市销售。苏宁电器，作为惠而浦空调在中国销售商，拥有所有的新品首发权、独销权和独家代理权，并负责惠而浦空调在中国的市场推广和售后服务等工作。

　　一个冷冻年过去了，惠而浦空调在中国销售表现如何？日前，中国家电网记者就此问题采访了惠而浦空调中国独家销售商——苏宁电器销售部相关负责人。

　　惠而浦空调中国首年销售超预期

　　苏宁电器作为惠而浦空调在中国的独家销售商，对惠而浦的销售实施了门店全方位的跟踪。“没想到，惠而浦空调刚登陆中国就能销售的这么好，我们计划全国销售3万台，没想到一下子卖出了5万台。特别是华东地区，占据了销售份额最大一部分。”该负责人表示。“一年来，苏宁针对惠而浦空调产品的特点，为其终端销售制定了一系列营销策略，再加上惠而浦品牌的美誉度，使得惠而浦空调登陆中国完美的实现了‘软着路’，我们相信，接下来几年，惠而浦空调在中国的销量还会翻一倍。”

　　以产定销 实现双赢

　　“惠而浦方面只负责生产，苏宁负责销售，惠而浦空调生产量视销售情况而定，这种以产定销的合作模式，在我国空调业销售模式中尚属首例。”该负责人说，外资品牌选择这种合作形式，首先能够保证自己的生产利润，减少渠道开发高额成本；对于苏宁来讲，有产品终端销售的优势，能更好的集中门店优势加强产品销售，进而实现厂商和渠道商双赢。

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