“索尼需要比以往更主动地关注市场上价格走势，尤其是竞争品牌的价格水平，但索尼以前不会，今后也不会靠降价来刺激销售。”12月14日，索尼(中国)有限公司总裁永田晴康在广州接受本报记者专访时明确“不玩价格战。”

　　与此同时，永田晴康预言“中国市场有望在2010年前后超过日本”，成为索尼仅次于美国的全球第二大市场。

　　“中国市场3年内赶超日本”

　　就在上周，索尼总部终于传来了两大利好消息——今年终将实现努力多年未果的“利润率重上5%”目标，带领索尼走出低谷的CEO霍华德斯金格也宣布留任并展开下一个三年计划。

　　与全球市场业绩同步，索尼中国的业绩销售也高歌猛进。永田晴康向记者表示，今年仅在中国的生产总值就已经达到51亿美元。在2006财年业绩同比增长23%的基础上，预计今年仍有望增长29%，超额完成了总部制定利润和销售额双增长的目标。

　　“鉴于中国市场的突出表现，索尼全年财报有可能会首次提及中国市场的贡献。”永田晴康透露，“按照目前的发展势头，索尼在中国市场的销售额将在3年内超越日本，中国也将成为索尼仅次于美国的全球第二大市场。”

　　根据索尼提供的资料显示，在中国实现高速增长得益于液晶电视和数码相机。永田晴康向本报透露，过去一年里，索尼液晶电视和数码相机业务在中国市场都已实现重返第一的宝座，其中液晶电视对销售额贡献最大，而数码相机则对利润贡献最大。

　　“不靠价格战抢市场”

　　有分析人士指出，索尼之所以今年取得销售额大幅增长，主要还是其对液晶电视、数码相机等主销产品大幅降价。像今年下半年索尼甚至一度推出了与国产品牌非常接近的6000元左右的40英寸液晶电视，在数码相机、数码摄像机领域降价信息则更频频见诸报端。

　　对此永田晴康辩解称，索尼并不是主动采取降价手段来推广市场，“我们会较以往更主动地密切关注市场上的价格走势，尤其是主要竞争品牌的价格水平，但索尼会维持比竞争品牌高出合理的价格水平。一般而言索尼的价格定位是要在比竞争品牌高10%，比本土品牌高出30%-40%。”

　　永田晴康同时表示，黄金周期间索尼的降价是针对整个市场和竞争对手的价格变化而作出的举动，未来索尼不会主动发起价格战，提升利润的重点是在生产制造领域提高效率、通过成熟技术降低成本以提高竞争力。

　　“降价不影响品牌”

　　不管怎么说，与上世纪八十年代在全球消费电子产业难觅对手不同，索尼目前在全球的主要产品线，包括手机、电视、音乐、电脑等业务中，在全球都有旗鼓相当的对手。在中国市场，面对价格不断下降和对手围剿，索尼将如何突围？

　　永田晴康称，在中国的大城市，索尼品牌已经为消费者广为熟知。但在一些小城市，索尼希望有更多让消费者可以买到的索尼产品。当然它们的功能、画质、性能必须能够达到索尼的标准。“我们也将更多地关注竞争同行的行动，以便及时推出更有性价比更灵活的产品。”

　　至于频繁降价是否会影响索尼高端品牌形象，永田晴康认为，不同年龄层次的人与索尼接触的时间和方式不同，品牌认知就会不一样。比如说LCD电视消费者年龄偏大，数码相机用户年龄覆盖相对广泛。因此索尼立足于创造更多的高清数码解决方案，以扩大对索尼品牌的喜爱。